獵頭這個(gè)工作,，從原先的神秘,，到漸漸為人所知。成人達(dá)己的行業(yè)特質(zhì),，這30年吸引了越來越多有志之士,，但已經(jīng)做了獵頭，和只是圍觀獵頭的，還是有很大的不同,，真是“外行看熱鬧,，內(nèi)行看門道”，這些年,，聽到很多段子,。比如。

有人說：

“獵頭外面看沒有門檻,，進(jìn)門一看,，嚯，門檻都在門里面,。”

有人說：

“要不是家里困難,，誰出來做獵頭啊，”

有人說：

“沒有在深夜哭過的獵頭,，不足以語獵生,。”

有人說：

“我曾有過50次念頭，再也不想做獵頭,。明天不知道,，但至少今天，我還是很愛做獵頭”

有人說：

“很多人說獵頭你們賺錢蠻輕松的嘛,，一單就是6位數(shù),，三年不開張，開張吃三年啊,，我總是笑笑說對(duì),，因?yàn)椴蛔霁C頭的人，很難馬上讓他明白：功夫在詩外,，一個(gè)專業(yè)級(jí)獵頭的成長,，需要好多年，綜合至少十多門學(xué)科的技能,，才能說剛剛出師,。”

其實(shí)看了這段話，很感觸是也想到了自己,，把時(shí)光拉到2010年,，從一名HR光榮的轉(zhuǎn)行成為獵頭。摩拳擦掌,，躊躇滿志,。當(dāng)時(shí)有個(gè)愿望，就是要通過做獵頭,，在1年內(nèi)把“環(huán)球旅行”的車票都掙出來,。

但現(xiàn)實(shí)馬上給了自己一個(gè)“下馬威”,，看著那些簡歷和術(shù)語，還有各種公司復(fù)雜 的組織架構(gòu)圖,，我懵圈了（換了一個(gè)全新的行業(yè)）,，愣愣的看了學(xué)習(xí)了兩天簡歷和行業(yè)報(bào)告，一個(gè)電話都沒敢撥出去（感覺那時(shí)候很怕丟臉,，有輕微的電話恐懼癥）,。

好不容易開始有點(diǎn)“感覺”，第三天的時(shí)候開始撥電話,。“不好意思我很忙”,，“對(duì)不起，沒興趣”,，一個(gè)上午接通十多人,，想約他們見面溝通（公司有規(guī)定，所有推薦給客戶的候選人必須有面對(duì)面或者超過45分鐘的電話面試,，一開始不理解,，后來慢慢發(fā)現(xiàn)，太有用了,，獵頭必須要定期見人,，尤其是高管），所有人都拒絕了我,，以致于一個(gè)上午,，去了5次廁所，洗冷水臉,，看著鏡子給自己打氣（你懂的,，如果你的獵頭同事經(jīng)常去洗手間，可能不是腎不好）,。

那時(shí)有點(diǎn)失落和想不通,，想想之前怎么說也是大廠的招聘負(fù)責(zé)人，一年合作著十多家獵頭機(jī)構(gòu),，給我們服務(wù)的獵頭看上去沒那么艱辛啊,，看他們做單挺容易的，也是自己決心轉(zhuǎn)行的一根稻草啊,，怎么想著,，自己做起來，就連個(gè)人也約不到呢,。,。。不甘心,！再打,。。,。

10多年過去了,，我依然記得那個(gè)下午，第一個(gè)候選人愿意來做“無職位見面”（當(dāng)時(shí)一開始手上沒有合適的職位）,。我們暢談了3個(gè)小時(shí),，用請(qǐng)教的方法學(xué)習(xí)了很多行業(yè)的知識(shí)和”黑話“，也明白了之前為啥候選人都不”待見”,，沒有知識(shí)缺乏自信,，一聽就是“新兵”。然后慢慢的幾周時(shí)間,，電話開始步入正軌,。

然后又一個(gè)“下馬威”來了，推了不少人,，2個(gè)月了,，就是不成單（KPI是每個(gè)季度都保底至少2單）

說實(shí)話，必須承認(rèn)那個(gè)時(shí)候挺沒底氣的,，作為一個(gè)空降兵,，很多眼睛盯著你呢。這個(gè)還在其次,，自己過不了自己這關(guān)啊,，自己蜜汁自信原本目標(biāo)1個(gè)月“破蛋”，最多2個(gè)月吧,，否則我來獵頭做啥呀?。〒?jù)說很多做獵頭的人都有點(diǎn)小驕傲？）,。雖說第一個(gè)月運(yùn)氣不錯(cuò),，用BD方法收到一個(gè)Mapping職位的10萬訂金，業(yè)績有了點(diǎn),，但獵頭不成單說不過去啊,。

每周找獵頭朋友們吃飯。每次必問：“你們覺得我真的適合做獵頭么,？” 還好交的朋友人都不錯(cuò)：“適合適合,，耐心點(diǎn)耐心點(diǎn)，很快會(huì)有的,。” “真的么,？”“真的真的，我們都看好你的,。”“我好著急啊,，不會(huì)過不了試用期吧”“不會(huì)不會(huì),，你不是說有幾個(gè)人已經(jīng)final round了嘛，快了快了,，吃菜吃菜”,。。,。每次吃飯大概都在這種節(jié)奏中進(jìn)行（珍惜身邊的朋友吧,，年紀(jì)越大，有一些老朋友越不容易）

第一單,，第二單,，第三單，第四單,。,。。直到第一年進(jìn)入全球“圓桌俱樂部”,，終于一顆心慢慢放下,，自信也慢慢的回來。當(dāng)時(shí)覺得每天都在打仗,，日子過的好快,，現(xiàn)在坐在書桌前，寫下這段文字的時(shí)候,，嘴角帶笑,，想給當(dāng)年2個(gè)月差點(diǎn)“流產(chǎn)”的獵頭一個(gè)擁抱。

后來幾年,，隨著業(yè)務(wù)的深入,，有兩個(gè)強(qiáng)烈感受：

一個(gè)是“獵頭之美”，像是一件藝術(shù)品,，小到一句話,，可能不同的說法味道截然不同，需要琢磨,，值得精進(jìn),，越資深的獵頭越謙遜。

一個(gè)是“成人達(dá)己”,，大概世界上少有的,，公司付錢讓我們“交朋友”的工作，一個(gè)職位至少成就三個(gè)幸福的家庭,，經(jīng)歷過的人都知道那種成就感的美妙,。

上周三的時(shí)候，一個(gè)我剛做獵頭時(shí)候的候選人,，有幾年沒聯(lián)系了,，又收到了她的祝福和好消息,。那個(gè)下午，陽光很美,。

相信很多獵頭也會(huì)因?yàn)槟愕暮蜻x人,，影響了背后的一個(gè)家庭，一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)公司，乃至一個(gè)行業(yè),，而從心里為他們高興吧,。

16年了，雖說做了甲（HR）乙（獵頭）丙（獵頭培訓(xùn)）三種角色,，但全部聚焦在“招聘”這一件事上,。而獵頭無疑是承上啟下，極富魅力的工作,。而自己這一路的選擇,，仿佛就是為了做好獵頭，以及現(xiàn)在和未來,，有幸能影響更多人對(duì)獵頭的理解和鉆研而存在,。

“5年懂行，10年成王”是不是可行,，我真不知道,。只知道，自己還是獵頭界的“小學(xué)生”,，每每和獵頭交流,，感覺獵頭可以學(xué)一輩子，因?yàn)榭梢宰聊サ臇|西太多了,。而且神州大地上,，好多臥虎藏龍的獵頭，有好多好多的獵頭故事,。,。。

也希望親愛的客戶和候選人們,，如果你遇到一個(gè)靠譜的獵頭,，相信TA也一定走過一段崎嶇又艱難的旅程，才有幸走到了你的面前,，竭盡所能為你服務(wù),，請(qǐng)彼此，相互珍惜,。