獵頭這個工作,，從原先的神秘，到漸漸為人所知。成人達己的行業(yè)特質(zhì),，這30年吸引了越來越多有志之士,，但已經(jīng)做了獵頭,，和只是圍觀獵頭的,，還是有很大的不同，真是“外行看熱鬧,，內(nèi)行看門道”,，這些年，聽到很多段子,。比如,。

有人說：

“獵頭外面看沒有門檻，進門一看,，嚯,，門檻都在門里面。”

有人說：

“要不是家里困難,，誰出來做獵頭啊,，”

有人說：

“沒有在深夜哭過的獵頭，不足以語獵生,。”

有人說：

“我曾有過50次念頭,，再也不想做獵頭,。明天不知道，但至少今天,，我還是很愛做獵頭”

有人說：

“很多人說獵頭你們賺錢蠻輕松的嘛,，一單就是6位數(shù)，三年不開張,，開張吃三年啊,，我總是笑笑說對，因為不做獵頭的人,，很難馬上讓他明白：功夫在詩外,，一個專業(yè)級獵頭的成長，需要好多年,，綜合至少十多門學科的技能,，才能說剛剛出師。”

其實看了這段話,，很感觸是也想到了自己,，把時光拉到2010年,，從一名HR光榮的轉(zhuǎn)行成為獵頭,。摩拳擦掌，躊躇滿志,。當時有個愿望,，就是要通過做獵頭，在1年內(nèi)把“環(huán)球旅行”的車票都掙出來,。

但現(xiàn)實馬上給了自己一個“下馬威”,，看著那些簡歷和術(shù)語，還有各種公司復雜 的組織架構(gòu)圖,，我懵圈了（換了一個全新的行業(yè)）,，愣愣的看了學習了兩天簡歷和行業(yè)報告，一個電話都沒敢撥出去（感覺那時候很怕丟臉,，有輕微的電話恐懼癥）,。

好不容易開始有點“感覺”，第三天的時候開始撥電話,。“不好意思我很忙”,，“對不起，沒興趣”,，一個上午接通十多人,，想約他們見面溝通（公司有規(guī)定，所有推薦給客戶的候選人必須有面對面或者超過45分鐘的電話面試,，一開始不理解,，后來慢慢發(fā)現(xiàn),，太有用了，獵頭必須要定期見人,，尤其是高管）,，所有人都拒絕了我，以致于一個上午,，去了5次廁所,，洗冷水臉，看著鏡子給自己打氣（你懂的,，如果你的獵頭同事經(jīng)常去洗手間,，可能不是腎不好）。

那時有點失落和想不通,，想想之前怎么說也是大廠的招聘負責人,，一年合作著十多家獵頭機構(gòu)，給我們服務的獵頭看上去沒那么艱辛啊,，看他們做單挺容易的,，也是自己決心轉(zhuǎn)行的一根稻草啊，怎么想著,，自己做起來,，就連個人也約不到呢。,。,。不甘心！再打,。,。。

10多年過去了,，我依然記得那個下午,，第一個候選人愿意來做“無職位見面”（當時一開始手上沒有合適的職位）。我們暢談了3個小時,，用請教的方法學習了很多行業(yè)的知識和”黑話“,，也明白了之前為啥候選人都不”待見”，沒有知識缺乏自信,，一聽就是“新兵”,。然后慢慢的幾周時間，電話開始步入正軌,。

然后又一個“下馬威”來了,，推了不少人，2個月了,，就是不成單（KPI是每個季度都保底至少2單）

說實話,，必須承認那個時候挺沒底氣的,，作為一個空降兵，很多眼睛盯著你呢,。這個還在其次,，自己過不了自己這關(guān)啊，自己蜜汁自信原本目標1個月“破蛋”,，最多2個月吧,，否則我來獵頭做啥呀！（據(jù)說很多做獵頭的人都有點小驕傲,？）,。雖說第一個月運氣不錯，用BD方法收到一個Mapping職位的10萬訂金,，業(yè)績有了點,，但獵頭不成單說不過去啊。

每周找獵頭朋友們吃飯,。每次必問：“你們覺得我真的適合做獵頭么,？” 還好交的朋友人都不錯：“適合適合，耐心點耐心點,，很快會有的,。” “真的么？”“真的真的,，我們都看好你的,。”“我好著急啊,，不會過不了試用期吧”“不會不會,，你不是說有幾個人已經(jīng)final round了嘛，快了快了,，吃菜吃菜”,。。,。每次吃飯大概都在這種節(jié)奏中進行（珍惜身邊的朋友吧,，年紀越大，有一些老朋友越不容易）

第一單,，第二單,，第三單，第四單,。,。。直到第一年進入全球“圓桌俱樂部”,，終于一顆心慢慢放下,，自信也慢慢的回來,。當時覺得每天都在打仗，日子過的好快,，現(xiàn)在坐在書桌前,，寫下這段文字的時候，嘴角帶笑,，想給當年2個月差點“流產(chǎn)”的獵頭一個擁抱,。

后來幾年，隨著業(yè)務的深入,，有兩個強烈感受：

一個是“獵頭之美”,，像是一件藝術(shù)品，小到一句話,，可能不同的說法味道截然不同,，需要琢磨，值得精進,，越資深的獵頭越謙遜,。

一個是“成人達己”，大概世界上少有的,，公司付錢讓我們“交朋友”的工作,，一個職位至少成就三個幸福的家庭，經(jīng)歷過的人都知道那種成就感的美妙,。

上周三的時候,，一個我剛做獵頭時候的候選人，有幾年沒聯(lián)系了,，又收到了她的祝福和好消息,。那個下午，陽光很美,。

相信很多獵頭也會因為你的候選人,，影響了背后的一個家庭，一個團隊,，一個公司,，乃至一個行業(yè)，而從心里為他們高興吧,。

16年了,，雖說做了甲（HR）乙（獵頭）丙（獵頭培訓）三種角色，但全部聚焦在“招聘”這一件事上,。而獵頭無疑是承上啟下,，極富魅力的工作。而自己這一路的選擇，仿佛就是為了做好獵頭,，以及現(xiàn)在和未來,，有幸能影響更多人對獵頭的理解和鉆研而存在。

“5年懂行,，10年成王”是不是可行,，我真不知道。只知道,，自己還是獵頭界的“小學生”,，每每和獵頭交流，感覺獵頭可以學一輩子,，因為可以琢磨的東西太多了,。而且神州大地上，好多臥虎藏龍的獵頭,，有好多好多的獵頭故事,。。,。

也希望親愛的客戶和候選人們,，如果你遇到一個靠譜的獵頭，相信TA也一定走過一段崎嶇又艱難的旅程,，才有幸走到了你的面前,，竭盡所能為你服務，請彼此,，相互珍惜,。