企業(yè)長(zhǎng)盛需要品牌長(zhǎng)青,；品牌長(zhǎng)青可促企業(yè)長(zhǎng)盛。

品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn),，是企業(yè)開拓市場(chǎng),、凝聚團(tuán)隊(duì),、資本擴(kuò)張的重要手段,，是佐證一個(gè)企業(yè)整體素質(zhì),、綜合實(shí)力及其知名度,、美譽(yù)度的表征,。

好的品牌可以影響,、植根和占位受眾心智，博得受眾的好感、信任與忠誠,，甚至對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成進(jìn)入壁壘與市場(chǎng)封殺,。品牌的價(jià)值與作用讓世界頂級(jí)公司無一不享受著豐厚的品牌溢價(jià)所帶來的高附加值收益。

獵頭企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的一份子,，作為一種提供基于互信的特殊服務(wù)的企業(yè),，更需要高度重視品牌及其價(jià)值的創(chuàng)立與塑造。

一,、企業(yè)品牌的沿革

（一）品牌的概念

品牌一詞,，人們從不同的維度，可以作出各種不同的解讀,。一般而言,，廣義的“品牌”，是指具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無形資產(chǎn),，是用于區(qū)別同業(yè),，吸引受眾，樹立企業(yè)良好的公眾形象,；而狹義的“品牌”,，是指為企業(yè)量身定制一套具備特有性、價(jià)值性,、長(zhǎng)期性、認(rèn)知性的CIS體系,。

綜合而言,，品牌是以有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別為標(biāo)志，能為受眾帶來“物有所值”甚至“物超所值”的一種無形資產(chǎn),。

品牌由虛,、實(shí)兩部分構(gòu)成。所謂“實(shí)”,，即企業(yè)及其產(chǎn)品與服務(wù)的名稱,、標(biāo)識(shí)、商標(biāo),、歷史,、故事、包裝,、VI,、品宣等，是企業(yè)對(duì)受眾的品質(zhì)承諾與服務(wù)水平,；所謂“虛”,，即受眾對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品與服務(wù)的感性認(rèn)知，以及延展開來的理性選擇，包括認(rèn)知度,、喜好度,、信任度、贊譽(yù)度,、忠誠度等,。

品牌及其價(jià)值的成長(zhǎng)過程，并非是單線式的,，而是雙線回路式的,，須做到虛實(shí)相生，讓用戶與企業(yè)所呈現(xiàn)出的品牌表達(dá)產(chǎn)生共鳴,。

（二）企業(yè)品牌的沿革

品牌,，并非現(xiàn)代人之發(fā)明，古今中外自古以來就已有之,。比如古代陶器,、青銅器、瓷器,、兵器等制品上的標(biāo)識(shí)符號(hào),，古代雕塑藝術(shù)品上的圖文、印章,，古代商幫之名號(hào),、鏢局之旗號(hào)、店鋪之牌號(hào)等等,，良好的品牌形象乃商家立世之本,。

早在春秋時(shí)期，齊國管仲為了讓本國產(chǎn)的一種絲線“綈”暢銷周邊國家,，就動(dòng)員齊桓公帶頭穿綈線紡織的衣服,，名曰“齊綈”服，進(jìn)而影響國民及周邊國家民眾爭(zhēng)相效仿,，使“齊綈”價(jià)格大漲,。這個(gè)“齊綈”，就是齊國在商戰(zhàn)中使用的國家級(jí)品牌,。

中國自古有“半斤八兩”一說,，此源于“范蠡”牌之桿秤。春秋末期政治家范蠡為了讓世人公平買賣,，用南斗六星,、北斗七星及福祿壽三星共計(jì)16星做標(biāo)記，一星一兩,，16星為一斤,，缺一兩折福,，缺二兩折祿，缺三兩折壽,。兩千多年來,，“范蠡”牌桿秤久用不衰。

現(xiàn)代企業(yè)重視品牌的塑造與使用,，是伴隨著第一次工業(yè)革命而開始的,。以蒸汽機(jī)為動(dòng)力的工業(yè)機(jī)器代替手工勞動(dòng)，大大提高了勞動(dòng)生產(chǎn)效率,，且蒸汽機(jī)火車,、輪船相繼問世，大量產(chǎn)品需要向世界各地輸出,，客觀上造就了企業(yè)及其產(chǎn)品重視品牌的必要性,，比如代表第一次工業(yè)革命開端的“珍妮紡織機(jī)”，在那個(gè)年代就很有名氣,。

隨著以電能和內(nèi)燃機(jī)車為標(biāo)志的第二次工業(yè)革命的到來,，就誕生了很多延續(xù)至今的知名品牌，比如西門子電器,、貝爾電訊,、奔馳汽車、福特汽車,、狄塞爾柴油機(jī)等等,。

及至以計(jì)算機(jī)、新能源及航天技術(shù)等應(yīng)用為代表的第三次工業(yè)革命以來,，經(jīng)濟(jì)全球化步伐進(jìn)一步加快,，商品競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，為此,，品牌對(duì)于企業(yè)生存與發(fā)展的作用更加明顯。此一時(shí)期,，全球范圍內(nèi)各行各業(yè)的知名品牌已不勝枚舉,。

新中國以來，中國企業(yè)對(duì)品牌的建設(shè)與應(yīng)用大概可以分為兩個(gè)時(shí)期,，改革開放前,，中國企業(yè)也是重視品牌的，比如舊社會(huì)留下來的老字號(hào)“六必居”,、“全聚德”,、“狗不理”、“內(nèi)聯(lián)升”,、“同仁堂”,、“稻香村”等等，比如新中國創(chuàng)立的新品牌“上海”手表、“鳳凰”自行車,、“紅雙喜”香煙等等,，但那個(gè)時(shí)代由于是計(jì)劃分配時(shí)代，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)度幾乎為零,，其主要作用是對(duì)商品的品類與級(jí)別進(jìn)行區(qū)分,。

改革開放后，中國企業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，從國家上層到企業(yè)基層,，無不重視企業(yè)品牌。到2016年,，國務(wù)院還專門發(fā)布了《關(guān)于發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用推動(dòng)供需結(jié)構(gòu)升級(jí)的意見》,，明確指出：“品牌是企業(yè)乃至國家競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)”。如今,，由中國企業(yè)培育和打造的知名品牌已數(shù)不勝數(shù),，海爾、聯(lián)想,、康佳,、華為、大疆,、阿里巴巴,、新浪等諸多品牌在世界上的影響力也已排名前列。

如今,，在中國企業(yè)品牌中,，已經(jīng)能夠看到獵頭行業(yè)的部分知名品牌，比如科銳國際,、北斗獵頭,、大瀚、銳仕方達(dá),、展動(dòng)力,、沃銳、高凡,、高邦等獵頭品牌,，它們作為中國獵頭業(yè)界的標(biāo)桿企業(yè)，對(duì)推進(jìn)中國及國際人才流動(dòng),，為中國各行各業(yè)引進(jìn)高端人才,，起到了很好的引領(lǐng)作用。

二,、品牌塑造與獵頭企業(yè)的關(guān)系

獵頭企業(yè)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體之一,，自然也就不可避免地要遵循企業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律,。注重品牌建設(shè)，塑造品牌形象,，發(fā)揮品牌在企業(yè)生存發(fā)展中的應(yīng)有作用,，就是遵循的規(guī)律之一。

當(dāng)今,， 世界500強(qiáng)企業(yè)的高管95%以上都是通過獵頭尋聘,，中國越來越多的大中型企業(yè)也在通過獵頭機(jī)構(gòu)幫助尋獵高端人才。時(shí)下,，中國的獵頭機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到5萬多家,，從業(yè)人員達(dá)25萬余人。如此眾多的獵頭企業(yè),，就給客戶和人選提供了大量可供挑選的機(jī)會(huì),，進(jìn)而增強(qiáng)了獵頭行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度。在這樣一種業(yè)態(tài)中,，但凡重視品牌建設(shè),，有良好形象及口碑的獵頭企業(yè)，當(dāng)然會(huì)為自己贏得更多服務(wù)客戶與人選的青睞,。

縱觀國際國內(nèi)走在前列的獵頭企業(yè),，他們大多都是注重品牌建設(shè)的，有的甚至不惜投入巨資用于打造品牌,。一般而言,，品牌對(duì)獵頭企業(yè)的作用具體體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1.有利于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別

品牌的首要功能就是用于區(qū)別同業(yè)，以獨(dú)特之標(biāo)識(shí)形象,，更有效地證明“自己是自己”,，讓廣大的用戶和人選在競(jìng)爭(zhēng)如林的獵頭企業(yè)中，對(duì)你印象深刻,，好感突出,，且能“一見鐘情”。只要贏得了良好的首映印象,，就不愁雙方下一步不會(huì)發(fā)生“故事”,。

2.有利于獵頭企業(yè)形象的提升

品牌形象是企業(yè)形象的重要組成部分，在某些場(chǎng)景和環(huán)境條件下,，品牌形象可以說就是企業(yè)形象。比如我們看到“華為”二字,，或者由八瓣組成的半個(gè)蘋果的標(biāo)識(shí),，就會(huì)立馬聯(lián)想到華為公司，這個(gè)為國爭(zhēng)光的民族企業(yè)的高大形象,；我們看到“北斗獵頭”四個(gè)字,，或其由北斗七星幻化而成的Logo,，就會(huì)聯(lián)想到“北斗獵頭 獵頭之頭”的行業(yè)地位。所以,，優(yōu)秀的品牌形象,，對(duì)于樹立、展示和提升企業(yè)形象是不可或缺的,。

3.有利于促進(jìn)營(yíng)銷和拓展市場(chǎng)

“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普·科特勒在《營(yíng)銷管理》中提出,，不同的品牌在市場(chǎng)上的力量和價(jià)值是不同的。他還把消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度分為五種程度:不分品牌的購買;對(duì)具有一定知名度品牌的購買;對(duì)具有相當(dāng)接受度的品牌的購買;對(duì)具有偏好度的品牌的購買;對(duì)具有高度忠誠度的品牌的購買,。也就是說,，一個(gè)優(yōu)秀的品牌，會(huì)對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷及市場(chǎng)拓展起到很好的推動(dòng)作用,，而一個(gè)一般品牌,，或是一個(gè)“仿牌子”、“爛牌子”,，就起不到這樣的作用,，有時(shí)甚至?xí)?ldquo;信任缺失”、“信任危機(jī)”等相反的結(jié)果,。

須知,，受眾對(duì)一個(gè)品牌產(chǎn)生偏好和忠誠，歸根到底還需要有優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)做支撐,，那種指望取個(gè)好名字,，設(shè)計(jì)個(gè)好圖標(biāo)，就能“忽悠”客戶的想法,，是行不通的,。好的品牌，尤其是頂級(jí)品牌的形成,，一定是和好的產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)相關(guān)聯(lián)的,。當(dāng)然，一旦你這個(gè)企業(yè)的品牌成為了知名品牌乃至頂級(jí)品牌,，那你的市場(chǎng)營(yíng)銷就一定會(huì)事半功倍了,。

4.有利于企業(yè)無形資產(chǎn)的積淀和增值

可口可樂的老板曾言：“如果可口可樂的工廠失火，在一夜之間被燒掉,，只要可口可樂的品牌還在,，第二天就會(huì)有上百家銀行給我貸款，讓我重建工廠,，不出三個(gè)月,，可口可樂就可以恢復(fù)到原來的規(guī)模。”這,，就是品牌價(jià)值這個(gè)無形資產(chǎn)的威力所在,。

現(xiàn)實(shí)中,，有很多企業(yè)僅靠輸出自己的品牌及一套運(yùn)營(yíng)管理體系，就能將企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張,。比如肯德基,、麥當(dāng)勞、海底撈,、家富富僑等若干大型連鎖企業(yè),，都是如此。在獵頭行業(yè),，也有部分品牌在先行先試,，但由于獵頭行業(yè)并非其它門類是對(duì)“物”的經(jīng)營(yíng)，難以像產(chǎn)品或物品類企業(yè)那種“標(biāo)準(zhǔn)化”,、“流水線”的操作,，每一個(gè)營(yíng)運(yùn)點(diǎn)、每一個(gè)員工,、每一個(gè)人選,、每一個(gè)崗位都是“個(gè)性化”的，當(dāng)世界制造業(yè)都已開始步入“個(gè)性化定制時(shí)代”,，這種以“人”的非標(biāo)運(yùn)營(yíng)的特殊行業(yè),，在依靠品牌力量輸出連鎖模式的過程中，還有待進(jìn)一步探索,。

當(dāng)然,，無論其連鎖模式是否效果顯著，只要其品牌形象不斷提升,，那么其無形資產(chǎn)的價(jià)值即會(huì)不斷增值,。即或在企業(yè)擴(kuò)張中不實(shí)施連鎖模式，也會(huì)對(duì)企業(yè)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的融資發(fā)展,，產(chǎn)生較高的溢價(jià)作用,。

5.有利于降低企業(yè)綜合成本

一個(gè)好的品牌，不僅可以很好地維護(hù)老客戶,，也可輕松贏得新客戶,。有人進(jìn)行過測(cè)算，贏得一個(gè)新客戶所花的成本是保持一個(gè)既有客戶成本的6倍,。優(yōu)秀品牌通過給客戶及人選帶來的品牌偏好,，可以有效降低溝通和開發(fā)成本。這正是世界頂級(jí)公司為何都要不遺余力地塑造和維護(hù)好其品牌的重要緣由,。

6.有利于增強(qiáng)企業(yè)凝聚力

企業(yè)品牌形象是企業(yè)價(jià)值觀的外化,，有什么樣的價(jià)值觀，就會(huì)對(duì)外呈現(xiàn)出什么樣的品牌形象。反過來,，優(yōu)秀的品牌形象也是一種良好的粘合劑，會(huì)對(duì)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生良好的導(dǎo)向作用,，引導(dǎo)企業(yè)上下包括關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈配套方,，圍繞品牌定位所確立的目標(biāo)方向去規(guī)范自己的行為，激勵(lì)自己進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和進(jìn)取心,，將自己前途與公司命運(yùn)相聯(lián)系,，形成一種自覺向上的無形的力量，使品牌這一無形資產(chǎn)較好地轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤(rùn)等有形資產(chǎn),。

三,、獵頭企業(yè)打造品牌的原則

獵頭企業(yè)打造企業(yè)品牌，既要遵循一般企業(yè)共同屬性的原則,，也有其行業(yè)特殊性的個(gè)性原則,。總體而言,，主要有如下幾項(xiàng)大的原則：

1.品牌戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略相統(tǒng)一

品牌是為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展服務(wù)的,。離開了企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展這個(gè)根本任務(wù)，將品牌建設(shè)高擱于空中樓閣,，使品牌戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略相脫節(jié),，形成“兩張皮”，乃至于當(dāng)個(gè)“花瓶”擺設(shè),，對(duì)企業(yè)是無益的,。

品牌建設(shè)要緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，注重品牌與企業(yè)戰(zhàn)略定位的匹配性,、一致性,。比如，將“肯德基”這類食品品牌用于汽車這類機(jī)械產(chǎn)品就不匹配,，將高端品牌用于低端產(chǎn)品或?qū)⒌投水a(chǎn)品用于高端產(chǎn)品也不匹配,。

2.具有區(qū)別同業(yè)的鮮明的個(gè)性特色

前面已經(jīng)闡述，“品牌是以有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別為標(biāo)志的無形資產(chǎn)”,。其最大的著眼點(diǎn),，就是要以鮮明的個(gè)性化標(biāo)志形象，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別,。正所謂“適合的”就是最好的,。

業(yè)界有句話：“每個(gè)品牌都需要成為自己，而不是試圖變成其他品牌”,。有替代同業(yè)的水平,、勇氣和能力，才有滲透,、搶占和占位同業(yè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。

比如中國大飛機(jī)C919,，它具有對(duì)空客、波音的替代性,，所以它就叫“C919”,，而非“中國的空客”、“中國的波音”,。有汽車新能源品牌號(hào)稱自己是“中國的特斯拉”,，試圖將自己綁附在特斯拉這一國際知名品牌上抬高自己身價(jià)，殊不知,，你的產(chǎn)品與特斯拉相比,，根本就沒有替代性水平和實(shí)力，最終只能淪為消費(fèi)者談?wù)摰囊粋€(gè)“笑柄”,。

世界上每一個(gè)知名品牌尤其是頂級(jí)品牌,，都是有其原創(chuàng)的企業(yè)基因的。比如奔馳汽車,，是起源于創(chuàng)始人卡爾·本茨,；福特汽車，是起源于創(chuàng)始人亨利·福特,。世人都在羨慕華為,，但華為并非把自己綁附在蘋果這個(gè)品牌上，蘋果的理念是“創(chuàng)造世界上最偉大的科技產(chǎn)品”,，而華為的理念是“以客戶為中心”,，因?yàn)槿握墙o全體華為人說：“世界上對(duì)我們最好的是客戶，我們就要全心全意為客戶服務(wù)”,。正式這種一切為了客戶,，一切從客戶的角度出發(fā)，方使華為快速贏得客戶的信賴,。

3.以過硬的產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)支撐品牌建設(shè)

產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)是品牌塑造的基礎(chǔ)和前提,。再響亮的品牌，若其產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)很差,，即便能火極一時(shí),，也不可能長(zhǎng)久。

人們觀察市場(chǎng),，不難發(fā)現(xiàn),，世間所有老字號(hào)的知名大品牌，其產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)都是過硬的,。企業(yè)在打造品牌的同時(shí),，務(wù)必把產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)放在第一位，品質(zhì)是本，品牌是標(biāo),，只能標(biāo)本兼修,，不能本末倒置。

落實(shí)到獵頭行業(yè),，就是要以急人之所急的精神,，以達(dá)人者達(dá)己的價(jià)值觀，來服務(wù)客戶和人選,，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行動(dòng)為企業(yè)品牌注入靈魂，而非說一套做一套,，品牌形象與服務(wù)實(shí)質(zhì)大相徑庭,。

4.突出地注重行業(yè)的道德性訴求

有句行話說：“人才市場(chǎng)是給沒有工作的人找工作，而獵頭是給有工作的人找更好的工作”,。獵頭企業(yè)的服務(wù)對(duì)象是高端人才群體,，這種服務(wù)的行業(yè)特征，就決定了獵頭企業(yè)及其從業(yè)者必須做到忠誠可靠,、重諾守信,、保守秘密等。因此,，高標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)道德,，就是考量一個(gè)獵頭企業(yè)優(yōu)與劣的重要指標(biāo)。

試想,，假若一個(gè)企業(yè)客戶將自身的某個(gè)高管崗位委托給你幫助尋獵人才,，你卻通過這種機(jī)會(huì)將所獲的企業(yè)商業(yè)秘密廣為傳播，甚至故意傳遞給其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，豈不是給企業(yè)幫倒忙,？假若一個(gè)人選將自己意欲另謀高就的事情委托給你幫助尋求適合的公司崗位，你卻將所掌握的該人選的情況故意透漏給其尚未脫崗的企業(yè)之中,，使其企業(yè)內(nèi)部沸沸揚(yáng)揚(yáng),，也使其自身尷尬異常，豈不是給人選幫倒忙,？

所以說,，良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是獵頭企業(yè)品牌價(jià)值的最關(guān)鍵的最基礎(chǔ)性的構(gòu)成要素。獵頭企業(yè)要想打造優(yōu)秀的品牌,，就要從職業(yè)道德的規(guī)范和整肅做起,。

四、獵頭企業(yè)讓品牌之樹長(zhǎng)青的主要方法

品牌是企業(yè)無形資產(chǎn)的濃縮與概括,，是一個(gè)企業(yè)整體素質(zhì)和綜合實(shí)力的有力佐證,，是企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)知名度、美譽(yù)度的表征，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和開拓市場(chǎng)具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

世界有影響的知名品牌并非一朝一夕就形成的,，都經(jīng)歷了一個(gè)長(zhǎng)期的塑造和維護(hù)過程。獵頭企業(yè)也是一樣,，要想將自身品牌打造成知名品牌,，讓品牌之樹長(zhǎng)青，就要按照上述品牌打造的原則以及品牌在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中所起的作用,，遵循以下一些方法：

1.堅(jiān)守本心,，做好自己

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，本心是什么,？本心就是你的戰(zhàn)略定位,，就是你在所從事的這個(gè)行業(yè)中，你想扮演的角色,，你所處的位置,，以及你為之努力的程度和所具備的條件。如果你看著別人這好那好,，就朝令夕改,、見異思遷，不顧自身?xiàng)l件和實(shí)情,，背離初心和本意,，不穩(wěn)扎穩(wěn)打，而是冒進(jìn),、亂進(jìn),，毫無戰(zhàn)略定力，則終會(huì)一事無成,，甚至很快走向衰敗,。

具體到獵頭企業(yè)，如果沒有戰(zhàn)略定力,，則會(huì)一會(huì)兒做低端,，一會(huì)兒做高端，一會(huì)兒做勞務(wù)派遣,，一會(huì)兒做外包,，有限的人財(cái)物盡花在折騰上，如此之狀態(tài)基礎(chǔ)上所形成的品牌,，自然也會(huì)給客戶和人選造成“不知你是誰”的認(rèn)知,，其廣告再響亮，知名度再高,，也對(duì)企業(yè)的良性運(yùn)行無濟(jì)于事,。

因此,，在打造企業(yè)品牌時(shí)，務(wù)必堅(jiān)守本心,，做好自己,。一方面，企業(yè)本身的戰(zhàn)略定位要科學(xué),，要對(duì)自身實(shí)力和擁有的資源進(jìn)行綜合評(píng)估,，須知世上可做的事情有很多，即便是在同一個(gè)行業(yè)里,，也有產(chǎn)業(yè)鏈的高中低端,，以及因不同層級(jí)的用戶群體所產(chǎn)生的不同層級(jí)的產(chǎn)品或服務(wù)需求，你這個(gè)企業(yè)究竟適合做哪一端,，究竟適合做哪一個(gè)層級(jí)的產(chǎn)品或服務(wù),，這不能隨心所欲，而是要結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃,。

這就猶如當(dāng)年馬克思主義在中國革命中的運(yùn)用一樣，不能效仿蘇聯(lián)的城市革命模式,，而要結(jié)合中國尚處于農(nóng)耕文明時(shí)代的國情,，走農(nóng)村包圍城市的革命模式。正是這種符合中國國情的“山溝溝的馬列主義”,，擺脫了左傾“教條主義”,、“冒險(xiǎn)主義”以及右傾“機(jī)會(huì)主義”、“投降主義”的束縛,，才使中國革命最終走向成功,。

另一方面，要根據(jù)企業(yè)確定的戰(zhàn)略發(fā)展定位,，對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行定位和規(guī)劃,。這就是前述原則中所說的品牌戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的匹配性和一致性。在這方面,，有許多成功的例子,，也有很多失敗的案例。

就拿國際頂級(jí)知名品牌百事可樂來看,，其品牌形象與戰(zhàn)略定位一旦有所偏差,，照樣有損企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。眾所周知,，百事可樂是可樂可樂最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其原LOGO藍(lán)紅相間，中間白色的曲線如流動(dòng)的水一樣,，與飲料業(yè)務(wù)有著密切的聯(lián)系,，在中國受眾中也有很好的形象和口碑,，但該公司后來將這一品牌形象進(jìn)行調(diào)整，將LOGO設(shè)計(jì)為一種向上翹的不平衡視覺表達(dá),，意為“微笑”,，而在中國受眾看來，這并非是一種善意的笑,，且失去了與飲料主業(yè)高度契合的寓意,，未能達(dá)到其預(yù)設(shè)的促銷效果，這就是品牌與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)生偏差后的結(jié)果,。

2.提升品質(zhì),，標(biāo)本共榮

如前所述，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，品質(zhì)是本,，品牌是標(biāo)。“本”是企業(yè)生命之根,，“標(biāo)”是這棵生命之樹的花和葉,，因此，要做到標(biāo)本兼修,，進(jìn)而達(dá)到標(biāo)本共榮,。

具體到獵頭企業(yè)，其提升品質(zhì)就是為顧客做好服務(wù),。獵頭行業(yè)勿須像生產(chǎn)類企業(yè)那樣生產(chǎn)和營(yíng)銷產(chǎn)品,，它的工作就是為用人單位及候選人提供撮合服務(wù)。但這看似簡(jiǎn)單,，實(shí)非簡(jiǎn)單,。單位用人一般有“二適”的要求，即在時(shí)間上的“適時(shí)”,，在人選上的“適合”,。作為受托之獵頭，要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按照規(guī)定的條件找到適合用人單位需要的人才,，若沒有充足的候選人數(shù)據(jù)庫,，沒有強(qiáng)有力的溝通協(xié)調(diào)能力，那是很難做到的,。同時(shí),，站在人選的角度考慮，一個(gè)優(yōu)秀的人才一旦委托你這個(gè)獵頭為他（她）尋找更合適的工作崗位,，一般也有“二適”的要求,，即在工作職位上的“適合”，在工作待遇上的“適合”,，而這就需要對(duì)其能力,、水平,、職業(yè)素養(yǎng)等進(jìn)行較為準(zhǔn)確的評(píng)估與判斷，否則,，低能高配,、或者高能低配，最終都是難以成交的,。

獵頭企業(yè)打造企業(yè)品牌,，只有在做好上述服務(wù)的基礎(chǔ)上，錦上添花,，才能起到品牌的價(jià)值和作用,。如果服務(wù)跟不上，單純靠品牌“吹”得再高,，也會(huì)被客戶和人選所摒棄,，得不償失。

3.德行配位,，始終如一

孔子云：“德不配位,，必有災(zāi)殃；德薄而位尊,，智小而謀大,，力小而任重，鮮不及矣,。”意思是說，如果一個(gè)人的德行和他所處的位置及與其要承擔(dān)的職責(zé)不合,，或是嚴(yán)重不足,，那么，必然會(huì)有不良的后果,，甚至?xí)袨?zāi)禍,。

這個(gè)論斷雖然已經(jīng)過去了兩千多年，但對(duì)當(dāng)下的獵頭企業(yè)及其從業(yè)者而言,，依然是具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義的,。

如前之所述，由于獵頭行業(yè)是交易的是“人”非“物”,，其對(duì)獵頭企業(yè)及其從業(yè)者的職業(yè)道德訴求比一般企業(yè)要更高更嚴(yán),，一個(gè)不講道德的獵頭或獵頭機(jī)構(gòu)，在現(xiàn)實(shí)中是沒有存在的空間的,。

從這個(gè)角度上說,，獵頭企業(yè)的品牌價(jià)值更多的體現(xiàn)在客戶與人選對(duì)其道德素養(yǎng)的認(rèn)可上。為此,，獵頭企業(yè)及其從業(yè)者一定要始終如一地堅(jiān)守道德高地,，使德行配位,，而非德不配位。

這個(gè)德行配位,，重點(diǎn)在于兩點(diǎn),，一是信守承諾，說到做到,；二是嚴(yán)守秘密,，忠誠可靠。在信守承諾上,，答應(yīng)客戶和人選的事情,，就要想盡辦法兌現(xiàn)承諾，調(diào)動(dòng)資源也好,，加班加點(diǎn)也好,，不達(dá)目的不罷休。在嚴(yán)守秘密上,，盡管因工作需要掌握了客戶和人選的一些商業(yè)秘密,，甚至是隱私，絕無任何不應(yīng)有的外漏,，不讓客戶擔(dān)憂,，不給人選帶來隱患。

獵頭企業(yè)只有將這種始終如一的道德堅(jiān)守,，作為品牌的靈魂,，這樣打造出來的品牌形象，才是對(duì)獵頭企業(yè)有益的,。

4.品牌管理,，價(jià)值增殖

前述提到，“品牌是能為受眾帶來“物有所值”甚至“物超所值”的一種無形資產(chǎn),。”既然是資產(chǎn),，它就有貶值和增值之分。優(yōu)秀的品牌,，讓無形資產(chǎn)增值,；不好的品牌，讓無形資產(chǎn)貶值,，甚至可讓企業(yè)破產(chǎn)倒閉,。

可口可樂的老板曾放豪言稱，即便遭遇火災(zāi)燒了工廠,，憑借其品牌價(jià)值的力量,，很快就會(huì)恢復(fù)振興起來。這一點(diǎn),，應(yīng)該毋庸置疑,。在中國,，類似可口可樂這樣的具有高品牌價(jià)值威力的企業(yè)應(yīng)該也已不少。比如格力,，2019年的品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)到1040億元,，成為中國家電行業(yè)的品牌價(jià)值之榜首；而華為的品牌表現(xiàn)更為強(qiáng)勁,，其2019年品牌價(jià)值達(dá)到4355億元,，位居全球品牌價(jià)值500強(qiáng)第12位。在“2019全球品牌價(jià)值500強(qiáng)”中,，有77個(gè)中國品牌入榜,，品牌總價(jià)值首次突破9萬億元大關(guān)，體現(xiàn)了中國品牌與中國企業(yè)共融發(fā)展的景象,。

當(dāng)然,，不好的品牌會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來負(fù)面效應(yīng)，比如因產(chǎn)品質(zhì)量問題而使其品牌大打折扣甚至受人唾棄的三鹿奶粉,、長(zhǎng)生生物等,，其品牌曾經(jīng)是多么的輝煌，但一旦初心變異,，品質(zhì)變質(zhì),，其品牌也會(huì)一錢不值。

由此可見,，對(duì)于企業(yè)進(jìn)行有效的品牌管理,，顯得格外重要。品牌管理,，不僅是對(duì)品牌的外部形象進(jìn)行管理,，而且要通過品牌管理為契入點(diǎn)，延伸到對(duì)影響品牌形象及品牌價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)進(jìn)行管理,，從“標(biāo)”入“本”，標(biāo)本兼修,，進(jìn)而把品牌價(jià)值越做越大,，像可口可樂、華為等品牌一樣,，哪怕遭遇再大的意外災(zāi)禍都不怕,。

5.承擔(dān)責(zé)任，奉獻(xiàn)社會(huì)

獵頭企業(yè)尤其是高端獵頭企業(yè),，是為優(yōu)秀的人才找更合適的崗位,。獵頭企業(yè)提倡什么，反對(duì)什么,，堅(jiān)持什么,，回避什么,，不僅對(duì)于獵頭企業(yè)自身，而且對(duì)于整個(gè)社會(huì)的風(fēng)清氣正,，都會(huì)起到一定的導(dǎo)引和示范作用,。

因此，獵頭企業(yè)不能只顧眼前,，不顧長(zhǎng)遠(yuǎn),；不能只顧小家，不顧大家,；不能只顧錢財(cái),，不顧公義。

首先,，要堅(jiān)持愛黨愛國,，做到“政治正確”，在大是大非面前毫不含糊,，有利于國家,、民族和人民的事情就做，不利于國家,、民族和人民的事情堅(jiān)決不做,。那些“賣國求榮”、“賣秘求財(cái)”的事情,，千萬不能沾邊,，不僅不能沾染，一旦遇到,，還要堅(jiān)決制止和抵制,。

其次，要妥善處理好“五大利益相關(guān)方”的關(guān)系,，包括國家利益,、客戶利益、人選利益,、員工利益,、股東利益等，該兌現(xiàn)的兌現(xiàn),，該支付的支付,，不欠任何一方應(yīng)得的利益。如若在企業(yè)運(yùn)行中,，只顧及到某一方的利益,，是無法長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。

再次，要獵頭企業(yè)還要力爭(zhēng)做社會(huì)之表率,，在力所能及的情況下,，盡量多地承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，參與社會(huì)公益事業(yè),，做一個(gè)有良知,、有愛心、有溫度的企業(yè),。這樣,，不僅企業(yè)可以樹立自身良好的社會(huì)形象，而且可以通過自己的典范影響其它企業(yè)效仿跟進(jìn),，帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)風(fēng)氣朝著正向,、正能的方向前行。

總之,，企業(yè)長(zhǎng)盛不衰,，需要企業(yè)品牌之樹長(zhǎng)青。企業(yè)品牌之樹的長(zhǎng)青,，需要企業(yè)從多個(gè)維度加以塑造和維護(hù),。企業(yè)長(zhǎng)盛與品牌長(zhǎng)青是相輔相成的，兩者呈向關(guān)系,，不可剝離,，不可脫節(jié)，不可成為“兩張皮”,。

品牌形象和品牌價(jià)值的提升,，需要企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)做支撐，而提升后的企業(yè)品牌形象和價(jià)值,，又可有力地促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)拓展及業(yè)績(jī)提升,。這樣，就使品質(zhì),、品牌,、業(yè)績(jī)?nèi)咧g形成為良性互動(dòng)的共榮局面。一旦這種三者共榮的局面形成,，企業(yè)要想不長(zhǎng)盛都難矣,。