KA  Key Account：大客戶模式（挖人模式）*,；

PS  Proactive Specialization：主動專注模式（賣人模式）*,；

Client Driven：客戶導(dǎo)向，以客戶為圓心做業(yè)務(wù)，聰明的獵頭是以客戶的某2條業(yè)務(wù)線為主,，不是全部,；

Candidate Driven：人選導(dǎo)向,，以人選為圓心做業(yè)務(wù),，對人選了如指掌，標(biāo)準參照《7大維度》-大滿貫

BD  Business Development：開發(fā)客戶,；

TOB  Template of Business,，Contract：合同；

Deliver：交付,，做單,；

JD  Job Description：職位詳情；

JR  Job Requirement：職位對人選的要求,；

JI  Job Investigation：職位調(diào)研,；

CC  Cold Call：陌生電話通常會編一些借口繞開前臺,；

Namelist：名單，特指通訊錄,；

Blind CV：脫敏簡歷,，把敏感信息去掉后的簡歷，用于和客戶碰畫像精準性,；

簡歷 CV/Resume：候選人的工作經(jīng)歷介紹*,；

Ownership：特指簡歷/候選人歸屬權(quán)；

Longlist：長名單,，獵頭找人時列出來的需要聯(lián)系的候選人名單,；

Shortlist：短名單，獵頭準備推薦給客戶的候選人名單,；

推薦：獵頭將候選人推薦報告發(fā)送給給客戶的行為